Формула успешных продаж

Очень многие специалисты задаются вопросом — как увеличить продажи. Но мало кто из них задумывается, что невозможно увеличить продажи без клиентов. А клиентов трудно найти, если нет рекламы. А даже если есть реклама, клиент им должен поверить и довериться. А довериться становится все сложнее, потому что растет конкуренция и стало трудно выбирать.

Получается прямо замкнутый круг.  Однако!

Существует простая формула успешных продаж.

1) Узнаваемость и востребованность специалиста

Проанализируйте насколько ваше имя известно на рынке, а услуга пользуется спросом. Чем больше конкурентов — тем больше спрос на ваши услуги. Конечно, продавать что-то эксклюзивное — это преимущество. Тогда и ваше имя быстро станет популярным для вашей целевой аудитории. Однако, если вы предлагаете то, что рынку не нужно, то бизнеса на этом не построить. Например, организация свадьбы на Луне — эксклюзив? Несомненно! Но сколько клиентов вы получите?

Но как же выделиться среди конкурентов. Поставьте себя на место вашего клиента и ответьте на вопрос: «Чем он мне может помочь и почему я должен обратиться к нему?».  Нет ответа — значит надо сделать паузу и восполнить пробелы информации о вас и ваших преимуществах на рынке.  Кстати, об этом вы найдете много полезных материалов в Личном кабинете.

2) Экспертность специалиста

А что такое экспертность? Собственно это ваш опыт, который выделяет вас среди конкурентов и показывает вашему клиенту, что вам можно верить.  Только не забывайте об этом говорить клиенту. Причем начинайте с сайта. До сих пор множество свадебных специалистов игнорируют подачу информации о себе. А между тем, клиенту важно понять с кем он имеет дело. Увидеть фотографию, а лучше — видеообращение. Почитать об успехах и созданных проектах. Увидеть примеры работ.  Экспертность — это ваша профпригодность, которую можно показать через статьи на сайте, печатные издания, тематические порталы и , конечно, личное общение.

3) Поток клиентов, реклама

И где же брать этих клиентов? Ну явно не ждать исключительно того, что они придут к вам сами. Реклама — двигатель прогресса, помните? А бывает она очень разная, даже не будем сейчас углубляться в эту тему. Самое важное здесь — постоянно анализировать что работает, а что нет. Откуда приходят клиенты, а на что не стоит тратить деньги. Самое правильное — доверить этот пункт специалистам, а не тратить драгоценное время на изучение этого вопроса.

4) Четкий бизнес-процесс

Свадебная индустрия объединяет творческих людей. А творчество частенько связано с хаусом. Но вот именно этого нельзя допускать в продажах! Знаете ли вы свой план действий на ближайший месяц, три, полгода? Нет? Срочно садитесь и пишите. Причем от большого к малому, то есть разбивая большое дело на мелкие процессы, из которых оно строится. И не забывайте про дедлайны — сроки выполнения каждого пункта. Не умеете самоорганизовываться? Пишите план на каждый день — очень дисциплинирует. Совсем не получается — ищите толкового менеджера и просто творите ? Но помните — никакого хаоса, только план приведет вас к цели.

5) Дополнительные источники доход

Почему то многие забывают о дополнительных источниках дохода. Но ведь если разобраться, то самым простым способ заработка является партнерство с параллельными направлениями. Где еще обитают ваши клиенты? Сделайте список — и идите партнериться. Вот вам самый простой способ дополнительного заработка. Кстати, один из таких вариантов — работа за границей.

Еще больше информации о продажах вы найдете в Личном кабинете.

Если эта статья была вам полезна — поделитесь ею с друзьями.